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火爆开盘,3小时劲销1.9亿——7月20日信阳东方今

  • 作者:许佩佩
  • 来源:未知
  • 点击数:
  • 更新时间:2013-07-21 16:40
    聚焦申城光芒,开盘创造历史,7月20日,信阳万达时时彩挂机E地块高层华庭隆重开盘。开盘三小时协议1.9亿元,开创了万达娱乐平台官网史上开盘业绩第一的成绩,刷新了信阳高层住宅销售记录.华庭开盘当天,到访客户1000余位,首批房源临近售罄,成为全城焦点,各界媒体以及行业同仁反响热烈。

   销售现场纪实
    早上不到6点,位于信阳羊山新区的万达时时彩挂机售楼部门外,金黄色桁架搭建而成的排号通道内人头攒动,500多组1000余位客户角逐着为数不多的房源,气氛紧张。现场设置的5000多块冰块不间断释放凉气,却依旧无法稀释开盘前气氛的热烈爆棚。尽管营销部领导出于天气原因以及对客户安全性考虑,一再申明不允许提前排队,却有客户在18日就自发排起了长龙,屡次劝阻无果的情况下,医生提前一天进场,以确保突发状况的发生。

 
图为客户们在外场等待发放选房号卡

 
     早6点,信阳公司全体员工到岗就位,信阳房地产工程部、营销部在外场奉行严格进场把控政策,检验客户手中持有的排队序号和认筹协议,只有两者俱全方可领取选房号卡,并同时将早餐奶和面包、纯净水分发给客户,让焦灼的他们在等待选房开始前能够补充到充足的饮食和营养。上午8点05分,现场521组号卡发放完毕,首批10组客户进入售楼部内部现场,进行限时5分钟的选房。

    相比较于外场依旧在等待人群的紧张和期待,选房现场内气氛更为紧张热烈,面对转瞬即逝的房源,客户在置业顾问的引导和逼定下必须在5分钟之内做出抉择,现场缴纳20000元定金,并在三天内签订合同,竞争和压力让客户抛弃了顾虑,立即下单。随着时间一点点的过去,人们的焦灼愈加严重,许多还没叫到号的客户围住已经成功选房的客户,不停盘问“卖了多少套了,还有房没……“外场的火爆场面吸引了许多过路人的注意。信阳房地产销售部门本着公平透明原则,所有置业顾问的手机全天呈现关机状态,不再接受新老客户的问询。


首批客户进场后,选房现场内初见紧张氛围


    截止到20日上午11点,现场521组客户全部选房完毕,这场准备时间长达半年,由信阳公司全体成员共同战斗3小时的战役,给了信阳公司一个极其骄傲的成绩。开盘当天,华庭高层共推出3栋楼563套房源,其中1#楼131.62㎡户型54套、121.95㎡54套、86.44㎡108套;2#110.42㎡ 120套、88.54㎡120套;4#楼125.09㎡54套,131.05㎡54套。到访转化率达到72.6%,成交转化率67.1%,协议378套,协议额19455万。而21日乘胜追击,新增协议13套,协议额628万,两天协议过两亿……



    本次开盘的成功,源自市场对万达时时彩挂机品牌和实力的高度认同、集团领导的策略制定以及信阳房地产公司所有部门以及员工的大力配合,而经历了造势——趁势——借势的推盘策略:
    造势(宣传):在开盘前期准备上,营销部通过一次纯产品说明会的举措,对外正式释放开盘时间,除了给等待客户一个交代,目的更在于,通过说明会现场大量的客户聚集,给客户造成一种人多房少的心理认知;19日12点才开始接受的排队形式制定,也是此意,给客户造成一种心理恐慌,排队人数太多造成了必须抢购的心理预期,18日早的客户排队充分验证了这一点;每组客户5分钟的短暂选房、开盘后必须3天内签约等等都出于此种策略。由于前期的宣传和心理战术,才造成了20日三小时结束选房的劲爆场面,并使热度持续。
    趁势(持续):开盘当天的火爆以及客户紧张感,只是开端,而三天内签约的强势要求,
正是承接开端的一次乘胜出击,旨在为后期的合同、回款等工作打开一个良好局面,有效率地完成后续工作的展开。
    借势(后续):华庭高层开盘仅是信阳万达时时彩挂机的一个产品面市,而信阳房地产的营销部门旨在借助本次开盘的市场影响力以及大范围的客户认同,为万达时时彩挂机品牌形象做一次强有力的事实验证,让“好房子就是万达时时彩挂机”的品牌影响力更加深入人心,从而加强万达时时彩挂机在信阳市场的龙头地位和好房子的品质保证,为后续产品的推出做一次良好铺垫和实力基础。
    万达时时彩挂机在信阳,已经实现品牌落地,并成为一种高品质生活的象征,而华庭高层的刚需对位和市场价格开盘,吸引了向往高品质生活人群。

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